{"id":6265,"date":"2019-10-23T21:15:13","date_gmt":"2019-10-23T21:15:13","guid":{"rendered":"https:\/\/sekn.org\/publicacion\/sem categoria\/tecnosol-2017-energia-solar-para-comunidades-rurales-en-nicaragua\/"},"modified":"2019-10-23T21:15:13","modified_gmt":"2019-10-23T21:15:13","slug":"tecnosol-2017-energia-solar-para-comunidades-rurales-en-nicaragua","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/sekn.org\/pt-br\/publicacion\/casos-pt-br\/tecnosol-2017-energia-solar-para-comunidades-rurales-en-nicaragua\/","title":{"rendered":"Tecnosol 2017: energi\u0301a solar para comunidades rurales en Nicaragua"},"content":{"rendered":"<div class=\"page\" title=\"Page 1\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p>Tecnosol era una empresa nicaragu\u0308ense de energi\u0301a solar fundada por Vladimir Delagneau en 1998. Tras su experiencia durante la guerra civil en el norte de Nicaragua, regreso\u0301 a la capital decidido a brindar soluciones de energi\u0301a solar a una inmensa poblacio\u0301n rural con acceso limitado o nulo a la electricidad. En casi 20 an\u0303os, su firma crecio\u0301 para incluir 21 tiendas en a\u0301reas rurales de la regio\u0301n (15 solo en Nicaragua) con un modelo de negocio innovador para servir mejor a los clientes en la base de la pira\u0301mide.<\/p>\n<p>El modelo de negocio de Tecnosol demostro\u0301 ser innovador en tres formas clave. En primer lugar, la firma hizo alianzas estrate\u0301gicas para llegar a la base de la pira\u0301mide. Una de ellas, fue la alianza &#8220;natural&#8221; entre la empresa y los gobiernos, asi\u0301 como las ONG. Al ofrecer un producto de energi\u0301a renovable como la solucio\u0301n a un problema de servicio y desarrollo de servicios ba\u0301sicos, Tecnosol pudo asociarse con gobiernos y ONG para sus proyectos. De manera similar, Tecnosol tambie\u0301n desarrollo\u0301 alianzas estrate\u0301gicas con firmas de microfinanciamiento y bancos rurales, y recurrio\u0301 a plataformas de financiamiento colectivo para facilitar el financiamiento a sus clientes, quienes en su mayor parte no podi\u0301an pagar los productos de Tecnosol por adelantado.<\/p>\n<p>En segundo lugar, la empresa se centro\u0301 en gran medida en la calidad del servicio al cliente postventa, disminuyendo los costos de mantenimiento o reparaciones futuras, mientras que al mismo tiempo fortalecio\u0301 la marca Tecnosol y aumento\u0301 la satisfaccio\u0301n del cliente. Por u\u0301ltimo, Tecnosol desarrollo\u0301 varios canales de distribucio\u0301n para llegar a los clientes de la base de la pira\u0301mide en estas comunidades rurales remotas, proporcionando un servicio de calidad. Adema\u0301s de sus tiendas, establecieron redes de distribuidores locales y microempresarios que vendi\u0301an los productos de Tecnosol y proporcionaban los servicios necesarios.<br \/>\nNo obstante, Tecnosol enfrentaba grandes desafi\u0301os a futuro. Los avances tecnolo\u0301gicos y la produccio\u0301n en masa aumentaron la eficiencia de los paneles solares, lo que empujo\u0301 los precios a la baja. Para empezar, Tecnosol habi\u0301a estado trabajando con ma\u0301rgenes pequen\u0303os y dependi\u0301a en gran medida de las ventas en volumen para obtener ganancias.<br \/>\nEn junio de 2017, la Asamblea de Nicaragua aprobo\u0301 la Ley 272, que permiti\u0301a a los clientes de servicios pu\u0301blicos que produci\u0301an energi\u0301a, inyectar su excedente en la red nacional sin costo alguno. En algunos casos, al superar una cierta cantidad de energi\u0301a, los clientes podri\u0301an vender su excedente. Anteriormente, los clientes eran facturados por el excedente. Esta pra\u0301ctica, conocida como medicio\u0301n neta, ya era comu\u0301n en muchas partes del mundo.<br \/>\nDelagneau se preguntaba, entonces, \u00bfco\u0301mo continuari\u0301a tratando con cada segmento del mercado? y \u00bfque\u0301 cambios tendri\u0301a que hacer en su modelo de negocios para adaptarse a (a) cambios tecnolo\u0301gicos acelerados en las aplicaciones de energi\u0301a solar, y (b) un cambio Marco legal en Nicaragua que permitiri\u0301a la medicio\u0301n neta? \u00bfQue\u0301 oportunidades y desafi\u0301os representaban estos cambios para Tecnosol? \u00bfAlentari\u0301a esto a nuevos jugadores y aumentari\u0301a la competencia? \u00bfPresionari\u0301a sus finanzas de bajo margen al aumentar sus necesidades de capital? En u\u0301ltima instancia, Vladimir Delagneau tendri\u0301a que decidir en que\u0301 segmento del mercado enfocarse.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tecnosol era una empresa nicaragu\u0308ense de energi\u0301a solar fundada por Vladimir Delagneau en 1998. Tras su experiencia durante la guerra civil en el norte de Nicaragua, regreso\u0301 a la capital decidido a brindar soluciones de energi\u0301a solar a una inmensa poblacio\u0301n rural con acceso limitado o nulo a la electricidad. 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